國外喜歡跨境電商的消費者在心理上有著很多相似的地方，主要有以下一此特點①實用性。根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上的賣家大多分布于歐美發(fā)達國家，這些國家的消費者大多重視產(chǎn)品的實用性。②注重質(zhì)量。國外的消費者往比較理和，，在這種消費動機的驅(qū)動下，簡潔大方、重點突出的產(chǎn)品描述更吸引消費者的眼球。③創(chuàng)新性、差異性。這種購買心理動機在年輕消費群體中比較明顯，時髦、獨特的產(chǎn)品最能吸引他們，新奇特產(chǎn)品是制勝的法寶。④美觀性。優(yōu)美的產(chǎn)品外形、精美的頁面展示、好看的圖片和包裝對女性消費者最有效。⑤求廉性。擁有這種購買動機的買家最在意的是產(chǎn)品的價格，優(yōu)惠的價格更容易讓他們下單。這類買家常常在輸人產(chǎn)品名稱，并出現(xiàn)搜索結(jié)果后，按照價格重新排序。⑥方便性。站在買家的角度來上架產(chǎn)品，降低購買決策和下單的難度。⑦嗜好性。這類買家往往對某個品牌、某種產(chǎn)品特征有特殊的嗜好，他們往往更喜歡專業(yè)的店鋪而非雜貨鋪，應(yīng)對這類買家最重要的是投其所好。想了解更多關(guān)于Lazada官網(wǎng)、Lazada動態(tài)、東南亞市場、lazada店鋪運營、Lazada商家請關(guān)注本站。

隨著各國人民消費水平的提升，企業(yè)開始利用大量的科技成果提升用戶消費品質(zhì)，消費者在休閑娛樂等方面的支出明顯增加，同時消費更具品質(zhì)化與國際化。追求生活品質(zhì)追求精品名品的消費、對商品的品質(zhì)和服務(wù)的關(guān)注使新消費時代呈現(xiàn)以下三大特征。

一、體驗型消費

消費是一個過程，當(dāng)消費結(jié)束時留下來的將是對過程的體驗一體驗另一種身份、體驗另種環(huán)境(場景)以及體驗自身的創(chuàng)造力等，消費者愿意為這類體驗付費。體驗式消費不單單是看、試用一個產(chǎn)品那么簡單的概念，消費者應(yīng)該能夠DIY購物環(huán)境，參與到銷售的過程中，營造另種完全不同的消費氛圍，而不僅僅是接受賣家單方面的信息灌輸。體驗式消費不純粹是買東西，而是一種新型的消遣方式。

二、品質(zhì)型消費

品質(zhì)消費歸因于新中產(chǎn)崛起帶來的消費升級。目前在中國就有超過1億的新中產(chǎn)群體，他們在消費中更加關(guān)注品牌、品質(zhì)和服務(wù)，價格不再是核心影響要素，消費者傾向于通過可靠、便捷的渠道購買具有良好信譽、正品率高、貨物來源可靠、售后服務(wù)有保障的品質(zhì)商品。

三、理性型消費

隨著社會化媒體時代到來，自媒體的爆發(fā)讓消費者對購物、商品認(rèn)知越來越全面，消費者的投機消費行為也逐漸減少，隨之而來的是理性消費時代的到來，消費決策從價格導(dǎo)向變成了需求導(dǎo)向。

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